Descripción: El marco de negociación es un enfoque estructurado para llevar a cabo negociaciones, que busca facilitar el proceso de toma de decisiones entre las partes involucradas. Este marco proporciona una serie de pasos y principios que guían a los negociadores a través de las diferentes etapas de la negociación, desde la preparación inicial hasta la conclusión del acuerdo. Su objetivo es maximizar los beneficios para todas las partes, promoviendo un ambiente de colaboración y entendimiento mutuo. Las características principales de un marco de negociación incluyen la identificación de intereses, la generación de opciones, la evaluación de alternativas y la búsqueda de soluciones creativas. Además, este enfoque enfatiza la importancia de la comunicación efectiva y la construcción de relaciones, lo que puede resultar en acuerdos más sostenibles y satisfactorios. La relevancia del marco de negociación radica en su capacidad para estructurar interacciones complejas, permitiendo a los negociadores abordar conflictos y diferencias de manera constructiva. En un mundo cada vez más interconectado y competitivo, contar con un marco de negociación sólido se ha vuelto esencial para lograr resultados positivos en diversas áreas, desde el ámbito empresarial hasta el internacional.
