Descripción: Las tácticas de negociación son métodos específicos utilizados para influir en el proceso de negociación, buscando alcanzar un acuerdo favorable para las partes involucradas. Estas tácticas pueden variar desde enfoques colaborativos, donde se busca una solución que beneficie a ambas partes, hasta estrategias más competitivas, donde una parte intenta maximizar su propio beneficio a expensas de la otra. Las tácticas pueden incluir la preparación y planificación previa, la creación de un ambiente propicio para la negociación, el uso de preguntas estratégicas, la gestión de la información y la manipulación de las emociones. La efectividad de estas tácticas depende de la habilidad del negociador para adaptarse a las circunstancias y a las personalidades de los involucrados, así como de su capacidad para leer la dinámica de la negociación. En un mundo cada vez más interconectado y globalizado, las tácticas de negociación se han vuelto esenciales en diversos ámbitos, desde el empresarial hasta el diplomático, donde la capacidad de llegar a acuerdos satisfactorios puede determinar el éxito o el fracaso de una iniciativa. En resumen, las tácticas de negociación son herramientas fundamentales que permiten a los negociadores influir en el proceso y en los resultados de las negociaciones.
